Pour autant, les annonceurs n’ont pas encore aujourd’hui une représentation d’ensemble des ces nouveaux canaux. Aussi, suite aux travaux de la commission « Marketing des services » (groupe de travail composé de prestataires de solutions de e-marketing et d’annonceurs), l’ACSEL et l’UDA et l’Irepp ont décidé conjuguer leurs efforts pour publier un ouvrage dédié à ce sujet.

Le livre est édité en souscription avec l’ACSEL, l’UDA, Come & Stay, IP Label, Weborama, LeGuide.com, Iando, CibleClick, Overture (Yahoo) et Google. La Poste (DIDES) y proposera une contribution. L’Irepp assurera le processus éditorial, depuis la préparation du manuscrit jusqu’à sa distribution. A noter que l’ensemble des souscripteurs représente déjà plus de 3000 exemplaires distribués aux décideurs.

Les principales questions abordées seront :

 Quels sont les outils les plus adaptés : pour augmenter son trafic, obtenir des contacts qualifiés, fidéliser, vendre...
 Comment mesurer l’efficacité d’une action de marketing on line ? Quels sont les indicateurs ? Pour quelles stratégies ? Qui fait quoi ? Sur quelle base les prestations sont-elles facturées ?
 Quels sont les pré-requis techniques ?
 Quel est le principe de fonctionnement de l’affiliation ? Quelle en est l’utilité et quels en sont les impératifs ?
 Quelles sont les grandes applications du e-mail marketing, les caractéristiques, les indicateurs ?
 Quel est le principe des comparateurs de prix et comment se mesure la performance ?
 Quel est le principe de fonctionnement des liens sponsorisés ?

Ces questions intéressent directement la prospective postale car une meilleure connaissance de ce marketing direct « électronisé » devrait apporter un éclairage nouveau sur l’avenir du marketing direct courrier. Il est en effet probable que, compte tenu de l’évolution de la part de prise de commande par Internet du secteur de la VAD, les stratégies marketing direct vont demain être profondément transformées. Les réflexions proposées dans cet ouvrage devraient aider à préparer l’avenir.

La parution de ce « Livre blanc » est prévue courant février 2006.

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